Сейчас осень — самый старт бизнес-сезона. Не провороньте это время «на раскачку» и «надо подумать». Прирнесла конспект решений после разбора с аудит — сессии «Фрукт» ( для бизнес-тренеров и специалистов)
1. Делайте только то, что ведёт к деньгам (Money Making)
💰 Это не про суету, а про целевые действия. Сторис с отзывом о проведённом тренинге команды — это манимейкинг. Рисовать идеальную картинку презентации два часа — нет.Есть ли у вас понимание целевых действий дня?
2. Не обесценивайте свой профессиональный капитал
❌ Часто мы не считаем ресурсом то, что само собой. У меня на консультации была Светлана с HR-директорским бэкграундом, и она даже не думала использовать это как вход на рынок: «Я же бизнес-тренер сейчас». У другой — 20 лет управления и 120 человек в подчинении, и всё нет уверенности.
Минуточку! Выпишите свой опыт целиком, включая должности, которые кажутся «не теми». Всё это конвертируется через фильтр кросс-функциональных рабочих связей. Управление людьми = обучение на рабочих местах. Это и есть наставничество. Уже ценность выше!
3. Берите сложные задачи, но в зоне экспертизы
🎯 Когда я взяла проект для фармкомпании, я ни разу в этом рынке не работала. Но у меня была методическая компетенция — я умею упаковать любую информацию в обучение. Изучила материал по вакцинам, добавила авторскую матрицу и сделала тренинг по коммуникации для врачей. Опирайтесь на знакомое и «надстраивайте» дом.
4. Напишите 20 тёплым контактам
♥️ «Привет, Семён, я у вас проводила тренинг для менеджеров в прошлом году… Сейчас я открыла свой проект по обучению. Насколько вам это может быть интересно?»Коротко. Да — да. Нет — нет.
5. Используйте фокус-группу как продажу
➡️ Соберите 5–6 знакомых руководителей, пообещайте подарок за участие, покажите тренинг как новую идею и дайте им самим сформулировать, что должно быть внутри, чтобы они купили. Вы зовёте на фокус-группу, а продаёте через диалог и потребности.
6. Пишите про боль клиента, а не про себя
🔴 Не начинайте с «кто я». Сначала боль, потом решение. Например: «Замечали, что к декабрю планы рассыпаются?» — и дальше предложение провести тренинг по управленческим навыкам в период высокого сезона.
7. Бросайте семена на разных площадках.
💯 Тенчат, статьи и комментарии в СМИ, нетворкинги. Сделайте страницу ВК и разместите там свои предложения, если у вас пока нет сайта
🚩 Если вы решили продавать свои услуги и выйти в свободное плавание — приходите ко мне на личный менторинг. Написать мне в МАКС или ТГ, чтобы «просто спосить». Да, так тоже можно!
Добавить комментарий