Упражнение «Лестница продаж» и чек – лист этапов продаж
Упражнение «Интеллектуальный футбол»
Упражнение «Снежный ком продажи»
Упражнение: «Вопросы о продукте»
Игра «Бизнес – аукцион»
Упражнение «Яблочные группы»
Упражнение «Оракул»
Упражнение «Волшебный мешочек»
Кейс «Профиль клиента»
Метод «Ролевая игра». Шаблоны и инструкции
Пример ролевой игры к тренингу «Продажа банковских услуг. Первый контакт»
А также, вы узнаете:
Простая схема первого тренинга. Метод каскадирования или "Дерево тренинга" Создайте ваш тренинг за 1 день
С чего правильно начинать тренинг и чем его закончить? Тест в тренинге
Что делать, если участники задают сложные вопросы или что-то пошло не так?
Метод тренинга: «Решение перекрестных кейсов»
Кейс: «Обратный отсчет»
Алгоритм работы с трудными участниками. Алгоритм ответа на сложный вопрос участника
Три правила, как повысить свою ценность тренера? Шаблон отчета после тренинга
Как избежать стресса при проведении тренинга?
+бонус
Развитие мета – навыков современного бизнес – тренера, практические советы в письмах
Об авторе книги
Надежда Бондаренко
Бизнес – тренер с 1999 года, эксперт позитивной психологии, представитель метода MQ (Mentality Quotient), партнер тренинговой компании SKILLTOGO (Будапешт, Венгрия)
Открыла онлайн Школу бизнес – тренеров в 2011
Основатель клуба Бизнес-тренеров
Победитель хакатона "Methodolog Hack" 2021
Работала с компаниями Росатом, Европейская Юридическая компания (EЮС), Роснефть, GSK (GlaxoSmithKline), ГК «Актив», SOKOLOV, НЛМК, Газпромбанк, ВТБ банк, Билайн – Казахстан, Siemens TOSHIBA, ENEL (Италия – Россия), Volkswagen, Zurich, NMT, Ингосстрах, АК БАРС Билайн – Казахстан, МТС – Армения, DPD, Ростелеком, Хоум Банк, KPMG, Saint-Gobain, Альфа – страхование, KFS и др
