🌟Деловая игра «Золотая лихорадка». Хотите за 15 минут, сделать так, чтобы участники не просто услышали про стратегии поведения в конфликте, а прожили их? Вот игра «Золотая лихорадка
1.Вводная:
Две компании- старателя, «Удача» и «Проспект», много лет разрабатывали соседние участки. ⚡️Но недавние геологические изыскания показали, что главная золотоносная жила проходит ровно по границе ваших владений. Через 24 часа вступает в силу новый закон, который навсегда заморозит спорные территории. У вас есть прямо сейчас 15 минут, чтобы провести экстренные переговоры и решить судьбу этой жилы. Промедление или провал переговоров означает потерю золота для всех.
2. Механика (правила):
Состав: 2 команды по 5-7 человек.
Задача участников: За отведённое время договориться с противоположной стороной о разделе прав на золотоносную жилу и подписать Соглашение. У каждой команды есть своя секретная карта мотивации, которая определяет их истинный интерес.
🤷♀️Конфликт интересов/дефицит.
Материал: На столе лежит полоса золотой фольги (или жёлтый лист бумаги), символизирующая жилу. Её можно физически разрезать.
Секретные инструкции (открываются командами, чтобы другие не знали):
📌Команда «Удача»: «Ваша цель — получить не менее 70% длины жилы. Вы знаете, что там есть редкоземельные элементы, и вам важна именно большая масса породы. Ключевой критерий для вас — ДЛИНА. Вы готовы обсуждать финансовую компенсацию за отказ от части длины».
📌Команда «Проспект»: «Ваша цель — получить не менее 60% длины жилы. Ваши исследования показали, что самое богатое содержание золота — на правом фланге жилы. Вам критически важен конкретный участок (правые 40%). Ключевой критерий — КАЧЕСТВО УЧАСТКА и контроль над ним».
📌Суть конфликта: Цели по длине (это 70 % и 60% ) частично пересекаются, но несовместимы полностью. Главный конфликт — между абстрактной «длиной» для одной команды и конкретным «качественным участком» для другой. Это создаёт почву для творческих решений и манипуляций.
📌Победа/Результат:
Побеждает команда, которая в подписанном соглашении получит условия, наиболее близкие или превосходящие свою секретную цель.
Если соглашение не подписано к концу времени — проигрывают обе (золото заморожено по закону, компаниям грозит банкротство).
Ограничения:
5 минут на подготовку внутри команды (изучить секретную инструкцию, выбрать капитана для переговоров, разработать стратегию).
7 минут на переговоры (можно менять капитанов, команды могут совещаться тайм-аутами по 1 минуте).
Последние 2 минуты — «режим горячей линии»: разрешена только финальная корректировка деталей подписания.
Разрешается использовать любые аргументы: деньги, акции, совместные предприятия, нестандартные схемы.
3. Как проводить:
Разделите группу на две команды.
📩Выдайте каждой: общую легенду, секретный конверт с инструкцией, маркеры и бумагу. Проведите инструктаж: объясните легенду, механику с «жилой», предупредите о секретных целях.
✅ Ход игры:
сначала команды готовятся внутри,
затем проводят переговоры (тренер наблюдает за стратегиями),
в финале — подписание соглашения или фиксация провала.
➡️Итог: Записать на доске/флипчарте, какой итог получили команды (какой процент/участок у каждой). Важно сохранить интригу — не раскрывать секретные цели до начала дебрифинга.
Разбор игры «Золотая лихорадка» и анализ стратегий по Томас-Киллмен. Как проявляются стратегии.
Вопросы для обсуждения (дебрифинг):
1. Результат и эмоции: «Что вы чувствовали в процессе? Удовлетворены ли итогом?» (Выводим участников из ролей, даём выговориться).
2. Стратегия: «Какая стратегия (соперничество/сотрудничество/компромисс/избегание/приспособление) была у вашей команды изначально? Как она менялась по ходу игры?»
| Стратегия | Проявление в игре |
| Соперничество | Ультиматум: «70/30 — и никак иначе». Давление на оппонента, использование блефа («мы уже готовим приказ о захвате»), отказ слушать аргументы другой стороны. Риск — общий провал (соглашение не подписано). |
| Сотрудничество | Поиск «выигрыша для всех»: предложение совместного предприятия, разделение не по длине, а по функциям («вы берёте правый фланг, но платите нам роялти 20% за доступ к нашей логистике»). Сложные, нестандартные решения. |
| Компромисс | Быстрый торг: «Давайте просто разделим 50/50 и разойдёмся». Или «вы берёте 60, мы 40, только закроем вопрос». Команды быстро соглашаются на усреднённый вариант, не углубляясь в анализ выгоды. |
| Избегание | Уход от прямых переговоров: отправка «неуполномоченных» лиц, обсуждение погоды/истории золотодобычи, затягивание времени, предложение «подумать до завтра». Часто приводит к тому, что время выходит, и обе проигрывают. |
| Приспособление | Одна из команд быстро сдаётся: «Ладно, берите 80%, нам лишь бы не ругаться» или «вы главные, решайте сами». Мотивация — сохранить лицо или избежать конфликта любой ценой. |
3. Секретная информация: (Раскрыть секретные цели обеих команд) «Теперь, когда вы знаете истинные интересы друг друга, был ли способ сделать результат лучше? Где была зона “сотрудничества”?» (Например, «Удача» получает 60% длины, но отдаёт «Проспекту» правый качественный фланг, а «Проспект» доплачивает за это — совместная выгода выше, чем при простом разрезании).
4. Цена провала: «Если соглашение не было подписано — почему каждая из сторон выбрала риск взаимного уничтожения вместо поиска решения?» (Выход на понятие «цена конфликта»).
5. Перенос в работу: «В каких рабочих ситуациях вы действуете так же, как сегодня? Что вы возьмёте из этого опыта для реальных переговоров и конфликтов?»
Советы тренеру:
👀Акцент на наблюдении: Во время игры держите табличку со стратегиями Томаса и ставьте напротив фамилий участников метки, кто и когда что использовал. На дебрифинге это станет мощным наглядным материалом.
🧛♀️Провокация: Если переговоры идут слишком гладко и быстро (компромисс 50/50), можно вбросить «экстренную новость»: «Внимание! Поступила информация, что в левом фланге тоже найдены редкие металлы». Это добавит динамики и проверит стратегии на прочность.
Понравилась игра? Заберите готовые шабоны для тренингов тренинг BOX тут готовые идеи для тренингов тут
Добавить комментарий