История моей жизни или как я стала тренером

Мне часто задают вопрос: “А как все началось?».  Я решила, что будет правильно рассказать о моем пути бизнес- тренера.

Начало. 

После окончания факультета психологии в г. Челябинске, я блестяще прошла собеседование в модную Школу Юнеско, предложив директору тест «несуществующее животное», после того, как я смело интерпретировала его рисунок, зайчика с хоботком, я была принята на работу в школу, где проводила тренинги и консультации со школьниками.

Кроме работы психолога, я совмещала деятельность менеджера в психологическом центре. Я продавала билеты на психологические курсы “Всемирные Центры Взаимоотношений”. Это был и опыт продажи услуг, а также бесценный опыт исследования, когда я действительно видела, что качественный тренинг способен из неуверенного Васи может сделать звезду.

Но меня интересовало, как психология может помочь бизнесу, и я решила вступить на этот неизведанный и пугающий путь бизнеса. Мой личный персональный опыт продаж начинался с почетной профессии промоутера. Я ходила в костюме кошки и приглашала зайти в магазин бытовой техники. Продажи телевизоров и пылесосов в эти дни резко возрастали. Как раз, работая с утра, в канун новогодних праздников, одетая в костюме кошки, с большой кошачей головой и весьма эротичным хвостом, я напугала парня, просто подошла и сказала «Добрый день, заходите в магазин». Парень ойкнул и молвил «Вот это похмелье…».

Я решила, что с промоперсоналом мне пора завязывать, и переходить к более выгодным контрактам, тем более что мне предложили уйти из школы, во вновь созданную рекламно – маркетинговую компанию «КБ ХОРОШО». Там я получила второе боевое крещение, работая менеджером по продажам рекламы, по ходу шокируя предпринимателей новым модным словом «тренинг для персонала». Энтузиасты – директора реагировали на меня положительно, и я проводила обучение, глубокомысленно рассаживая участников в круг, для начала.

Но я рвалась в бой, реализовывать свои таланты, а также повышать свою рыночную стоимость и поработав рекрутером и HR – директором, поняла что интереснее всего мне обучать людей, и что мне необходимо получить специальное образование, а не составлять тренинги «на коленке». Поэтому мне казалось весьма логичным сделать следующий шаг и получить диплом бизнес-тренера в Москве.

Я переехала из Челябинска  в Москву в 2003 году и сразу начал работать по найму в компании. Скажу честно – мне было нелегко, я искала работу в Москве, у меня не было большого опыта работы корпоративным тренером. У меня закончились деньги, я подрабатывала в Кока-коле промоутером (это были быстрые и гарантированные деньги) перед новым годом, в большом красивом магазине SPAR.  Я стояла там и смотрела на вкусные вещи, которые не могла купить. Я это очень хорошо помню, предновогодняя суета, я с белыми мишками от Кока – Колы, и 50 рублями в кармане.

Но я упорно ходила на собеседование, и удача мне улыбнулась, я нашла работу.

Все было бы замечательно, я бы работала в этом спокойном месте корпоративным тренером в красивом дорогом магазине подарков на Ленинском проспекте, но меня не отпускала идея поучиться, и я прошла обучение в Школе тренеров у Жанны Завьяловой, чем окончательно лишила себя покоя, потому что увидела, сколько интересных проектов, идей и мест проходят мимо меня.

Во время обучения у Жанны Завьяловой. Я нашла более интересную работу, с большой зарплатой для тех времен, и ужасной корпоративной атмосферой, интригами и завистью «что это наш тренер ничего не делает, а получает больше всех». Однажды утром мне предложили написать заявление по собственному желанию, мотивируя тем, что я не прошла испытательный срок. Сказать, что я была в шоке, это ничего не сказать. Я осталась без работы и без денег в один момент. Мне нужно было оплачивать счета, и я совершенно не знала, что мне делать. Я была в отчаяние, мне было обидно и больно от несправедливости.

Путь свободы. Испытания. 

Я пыталась опять искать работу,  но отличные встречи ничем не заканчивались. И тогда я подумала, «А может быть мне работать на себя? Открыть свое дело, и обучать также людей в компаниях?» Идея была абсурдной. Я знала, что есть такие тренеры фри – ланс, и знала, что есть тренинговые компании.

И еще вспомнила свою мечту, что я хочу быть свободным тренером, когда я училась в Школе тренеров, у нас было 2 человека, которые работали на себя, у них была небольшая тренинговая компания. Я подумала – вот было бы здорово! Вот какой кайф – работать по душе, не зависеть от начальника и получать хорошие деньги. Но как стать  тренером — фри лансером, нигде не обучали. И я опять отбросила эту идею, и принялась просматривать объявления о работе.

Прошло уже 3 месяца, а как будто попала в болото, из которого не могла выбраться. Не могла принять решение, двигаться дальше, все напоминала День сурка, я ходила на собеседования, проводила промо тренинги, душевно пила чай с HR директорами, но в итоге, получала отказы, а деньги в Москве, сами понимаете, очень быстро заканчиваются. Так бы и плыла я по волнам судьбы, если б не озаренное решение, принятое в состоянии мгновенной интуиции.

Однажды, мне позвонил старый приятель,  и спросил «Надя, а ты где сейчас работаешь?». А я вдруг, не знаю, почему отвечаю: «Алексей, представляешь, свое дело открыла, я теперь независимый тренер, на себя теперь работаю, так что обращайся!».

Что меня  сподвигло так сказать, не знаю, не иначе как инсайт свыше! Ну а потом уж отступать некуда: «Назвался груздем, так лезь в кузов». И так мне радостно стало от принятого решения, что я поняла, куда мне двигаться надо, и кем я хочу быть.

Первые шаги. 

Про имидж тренера тогда у меня были весьма смутные представления.

Я сделала коммерческое предложение, составила план продаж, подсчитала, сколько мне нужно встреч в месяц. Про нетворкинг  и персональный имидж, я тогда конечно не знала, но всегда обладала способностью заводить обширные знакомства   как – бы, между прочим, рассказывать о себе  и продавать свои тренинги, к тому времени у меня уже был хороший «добротный» опыт обучения в рознице. Хотя, конечно, если бы тогда нашелся человек, который подсказал бы мне все  эти техники и план моего развития, все получилось бы гораздо легче и быстрее.

Приходилось очень трудно, я вела данные об отказах клиентах,  у меня еще не было не одной продажи, и я не раз была на грани срыва и уже подумывала,  оставить бизнес и уйти работать на дядю и получать стабильную зарплату каждый месяц. Но, в очередной раз, преодолев себя, я продолжала идти вперед и верила, что рано или поздно я добьюсь своего.

Я ездила на деловые встречи  по Москве на роликах, потому что были дни, когда мне  нечем было платить за проезд. Потом я, аккуратненько  переодевалась и шла на встречу.

И удача все — таки улыбнулась мне, я провела тренинг, как сейчас помню, в Микояновском мясокомбинате, в одном из подразделений отдела продаж.

Дальше было легче. Часть тренингов продавали провайдеры, часть клиентов приходили по рекомендация. Тренинги продаж дали отличный старт в моем развитии. Я бороздила страну, проводя тренинги в разных частях России, перескакивая с одного самолета на другой. Это было важное время, когда я работала в “красном коридоре”  в очень плотном графике, но зато быстро перескочила на следующий уровень профессионализма.

Меня часто спрашивают: “ С чего начать?” и ответ у меня один – есть заказ на тренинг – бери и проводи. Ничто не заменит опыта работы в реальном тренинге, какие тренинги ты не посещай, какие книги не читай.

Подробнее о моем карьерном плане, и как его “перевыполнила” читать здесь

Кроме сферы бизнеса, у меня был интересный проект от Департамента Службы Занятости г. Москвы, в 2010 я проводила семинары и тренинги для безработных граждан в рамках программы переобучения в Колледже Предпринимательства №11.  У меня  был курс “Социальный менеджмент”. Я научила Варю, (безработную девушку, проходившую у меня тренинг в рамках курса) продавать и зарабатывать деньги. До этого Варя занималась вышиванием, и никогда в жизни ничего не продавала. Всей командой они  заработали за четыре часа 4 200 рублей. Безработная Варя воспрянула духом, да и я вместе с ней!

Мои участники зарабатывали деньги на улице (я им придумала такой тренинг), а одну группу у меня забрали в милицию прямиком на Красной Площади за несанкционированную торговлю Воздушными Шариками с записками счастья. Ну все благополучно закончилось, недоразумение разрешилось, но деканат колледжа на меня смотрел недобро. Занесла я им бациллу предпринимательства в размеренную педагогическую деятельность:)

Меня всегда манили путешествия и я решила исследовать направление Кросс-культурных коммуникаций. Я поехала в Италию,  и жила там, чтобы так сказать опытным путем пережить все стадии культурного шока, а заодно и выучить итальянский язык. 

2011. Трансформация. 

Все было хорошо, мне нравилась моя Школа бизнес-тренеров, я увлеченно проводила тренинги, писала статьи в блог. Но было внутреннее ощущение что все это уже исчерпало себя. Я попросила у мира Знак, куда мне дальше двигаться в профессии, где я буду полезна. Через 2 дня мне приснился Огромный Золотой Будда, на фоне мостов. Я решила, что это знак свыше и мой путь зовет меня в БУДАПЕШТ! За пару дней до этого, я получила письмо из Будапешта, с предложением сертифицироваться на программу позитивной психологии MQ, по методике Мартина Селигмана.
Вопрос выученной беспомощности (Learned helplessness) и приобретенного оптимизма заинтересовал меня очень давно. Однажды в книге Спенсера о компетенциях, я прочитала эту фразу «выученная беспомощность» и меня зацепило просто. Но в 2011 году вообще в русскоязычном интернете не было никакой информации. Скупые обрывки фраз. Да и только.
Но я почему о запомнила эту фразу. И когда я прочитала в письме Мартин Селигман и выученная беспомощность, я через 2 дня купила билет на самолет в Будапешт. Город мостов и моего золотого будды из сна. В октябре 2011 года  обучилась и сертифицировалась по программе Mentality Quotient® Development Program в г. Будапешт. С тех пор я развиваю оптимизм на научной основе, с помощью теста профиля мышления MQ.
Без всяких «связей с космосом», непонятных советов, и слез от душевного стриптиза. Без всего того,
что меня всегда пугало в таких подобных тренингах по личной эффективности.

Будапешт, обучение на тренера MQ. Эстер Ковач вручает сертификат MQ.

Я окунулась в обучение, основанное на принципах MQ и позитивной психологии. Инструмент Mentality Quotient® Development Program основан на трудах Мартина  Селигмана, который открыл явление “выученной беспомощности”. По сути это формирование оптимистического мышления, формирование “приобретенного оптимизма”, которого так на хватает нам всем. Я создала курсы «Реальный оптимизм. MQ» , «Психологический бензин. Well-being» и адаптировала их для бизнес-формата. А также провожу и открытые форматы. 

Новый этап. 2020 год.

В тот год, я решилась на первую зимовку на Шри -ланке.  Я нашла домик в пальмовой роще, где орали павлины и солнце нагло заходило ко мне в комнату в 7 утра. Но теперь у меня был свой дом с кухней на острове. И я почувствовала себя свободной и счастливой. Это был декабрь 2019. Я уже тогда перевела 90% работы в онлайн, в Москве у меня оставалась команда тренеров, которые проводили очные тренинги. Все было прекрасно. Я вела консультации  и курсы для тренеров с видом на пальмы.

А через 2 месяца началась пандемия. Аэрофлот прислал письмо счастья, что все рейсы отменяются. Я позвонила подруге и рыдала в панике 15 минут, мне казалось, я никогда не вернусь домой. Подруга мне сказала: «Ну ты ж хотела пожить на Шри – ланке, вот и живи».
Так я поняла, что с мечтами надо быть осторожнее.
Мы жили в жестком локдауне, на дорогах стояли шри – ланкийские военные с автоматами, а я вела прямые эфиры с крыши каждый день, и продала марафон по жизнестойкости.
Улетела я в Москву на эвакуационном рейсе, где в Шереметьево меня сразу посадили в автобус и привезли в санаторий «Тропикана» на 2-х недельный карантин. Я психовала, потому что хотела домой, а не это вот все.

Так 2020 год легализовал онлайн обучение на все 100%.  И слово благополучие и  well-being больше не казались ругательными. Начался новый тренд на сохранение ментального здоровья сотрудников.

Меня пригласили партнером в программу поддержки сотрудников «Добросервис».  По итогам 2023 года «Добросервис» получил первое место в категории “Лучшие бизнес-практики ESG” ( ESG-принципы для устойчивого развития бизнеса). 

Я проводила корпоративные вебинары и марафоны по ментальному здоровью для Тинькоф, Samsung, Газпром, Иннотех, Оккам, Leroy Merlin, Ингосстрах. Saint-Gobain, НЛМК, Россети (БГК), ИнетрРАО, Пернорикар, Глобал портс,Росатом, Splat, AОН, М- Видео, Кузбасс – энерго, Фосагро, Газпромбанк.

Я довольна своей жизнью, я много обучаюсь, живу по полгода на Шри-ланке, ищу новые методы развития людей, путешествую, изучаю иностранные языки.

Путь тренера  у каждого свой, на старте все мы стоим с одними и теми же ресурсами:

— интерес

— мотивация

— желания учиться

— смелость

Весь вопрос в том, как бы не не растерять свой профессиональный запал, и не сойти с дистанции. И как самому прокладывать новые маршруты в этом увлекательном путешествии!  А чтобы мы не чувствовали одиночество в своем профессиональном пути, я сделала сообщество КЛУБ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ, доступ открытый, присоединиться тут 

Вы с нами?