Как работать в режиме демпинга? Кросс культурные особенности розничных продаж Дальнего Востока

Как работать в режиме демпинга? Кросс культурные особенности розничных продаж Дальнего Востока

Продолжая тему работы с возражениями о цене. Проводила славный тренинг продаж для славного города Благовещенска. Город пограничный, через реку Китай. Да – да – реально 700 метров отделяет дальневосточные просторы от иноземцев, что устраивают черную конкуренцию по части ширпотреба не только на Дальнем Востоке, но и по всей стране. Поэтому главная и актуальная тема розничных продаж по всему Дальнему Востоку, это как работать с возражениями “ДОРОГО”. Учитывая близость к Китаю, и наличие дешевой и некачественной обуви, было много запросов, как работать с возражением «Дорого». Поэтому особый акцент на сделан на СПРАВЕДЛИВОЙ ЦЕНЕ и контраргументам возражению «дорого».
Я приведу часто встречающиеся возражения по цене в обувной рознице и способы работы с ними.

Итак, как работать с возражением:  “Дорого”.

  •   «Скажите, вы знаете обувь “Марки …”? Давайте сравним ее с аналогом, китайского производства и вместе посмотрим отличие. Сколько вы проносили недорогую китайскую обувь? А наша обувь носится 2-3 сезона, без потери внешнего вида».
  • «Кроме этого, вся обувь изготавливается из натуральных материалов, что безусловно, повышает ее надежность, комфорт и красоту. Например в этой модели используется элитная кожа коров высокой селекции».  А из каких материалов изготавливается китайская недорогая обувь? Как вы думаете?»
  • «Я понимаю, что цена это важный вопрос, давайте посмотрим, из чего складывается цена. Во – первых, качество обуви, на эту модель мы даем  “… дней гарантии”.

Конечно, данные примеры можно адаптировать под особенности продукта, создавая фразы на Языке Пользы. Читать часть первую «Схема как работать с возражением «Дорого» здесь.

 

3 Коммент.

  • Plodsvogs Опубликовано 11.02.2012 02:56

    Спасибо, отличная статья, заставляет задуматься…

  • GeocheHen Опубликовано 15.02.2012 09:57

    И правда креатив…супер!

  • GeocheHen Опубликовано 15.02.2012 10:40

    Спасибо огромное!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля к заполнению*

*

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Телефон: +7 (925) 116-01-02
ИНН 7728620620 КПП 772801001
117133 г. Москва, ул Теплый Стан, д 21, корп 5